生 命 不 再 伟 大

——天津张颖河东二部在今年一月业绩总结中，发现新员工活动率和人均绩效偏低，经调查了解得知造成的原因是新员工从业信心差，拜访量低，熟人面前张不开嘴，缘故资源被浪费。一、平安司歌，司训，服务宗旨。二、昨日业绩通报 （为举绩人员鼓掌，也为昨日每一位辛勤拜访客户，传播爱心的上帝使者鼓掌）三、经验分享（昨日健康险销售绩优人员两名） A、客户购买商品的初衷。 B、保险话题切入点。 四、进入当日早会主题：医改后，人们更为关注医疗险。现代人，今天准备明天才是真稳健。请出当日早会主讲人任玉茹女士给大家讲述最近发生在她身边的一件真事：生命不再伟大，也不再坚强各位同仁，今天我给大家讲述是一件发生在我身边的真事。 2001年7月初的一个傍晚，一辆疾驶的救护车震人心魄的汽笛声由远而近的响着，不一会停在了天津第四医院急诊室的门前。急诊室的全体医护人员对患者进行了全力抢救，然后推到了7楼住院部的监护室。经了解才知道受伤的是一位78岁的老太太。今天下午，老太太觉得口渴，发现暖水瓶是空的，就去点燃煤气炉烧水，水开后老太太没有听见，将煤气炉浇灭了，过了一会，老太太又到厨房看水，看到浇灭的炉子，老太太以为自己刚才忘记了点火，又去划火柴，结果悲剧发生了……老人被送进了医院。住院押金先交了2万元，而老太太一天的护理费再加上注射血清蛋白液要花费3200元。一周过去了，医院通知家属再去交费一万元，哥儿几个商量无论如何也要再凑上一万元继续治疗。老太太有三个儿子、二个女儿，大儿子因患癌症去年就去世了，二儿子今年53岁，因为身体不好，单位每月给四百元提前退休了，三儿子下岗做小买卖糊口，两个女儿也单位不景气下岗回家。这一万元虽然不算什么大钱，但放在这个家庭确实是个天文数字。东借西凑才交给了医院。但这些钱远远不能治好老人的病。如果要治好老人的病至少需要16万元。主治医师张大夫给老太太的儿女们开了一个专门的家庭会议，介绍了老人的病情，如果不继续治疗，那将前功尽弃，前面的钱也就白花了。哪一位儿女不希望自己的母亲迅速的脱离危险？无奈东奔西走的又凑到一万元。果然经过一个疗程的治疗，老人家的病情终于有所好转，能吃饭和说话了，儿女们也高兴万分。这时催款单又下来了，儿女们再也无能为力了，与大夫商量决定出院，可是与刚刚有所好转的母亲如何讲？大女儿凑到母亲的耳边，大声说“妈妈咱们出院吧？我们给您找一个好大夫，咱们回家去治吧”。立刻老人的脸上露出欣慰的笑容，与前来的护士说：我的病快好了，我就要回家了。听了这样一番话，儿女们眼里都噙满了泪水，他们都觉得愧对生养自己的母亲，可他们的确又无可奈何，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。回家一周后，老人由于伤口感染，病情恶化而难舍难分的离开了这个世界，也在她的儿女们心中留下永久的遗憾。 五、主持人点评听了任大姐讲的这个故事，你们一定和我一样都感到内心一阵阵的酸楚，发生在我们身边这样的事情并不稀奇，但是如果发生在你我的身上，却让我们很无奈。金钱面前，生命不在伟大也不在坚强。你愿意这样的事情发生在你身边吗？你愿意你的家人、亲友遭到这样的不幸吗？他们是否都拥有了足够的医疗保障？ 你是否向他们介绍过医疗险？如果没有，请你立即行动把这个故事讲给他们，将我们最好的产品介绍给他们。 点评：本次早会的特点在于用了一个非常感人的、真实的事例，这样的例子让与会者产生心灵的振荡，然后激发起内心深处沉睡的热情，重新认识和强化了寿险的功能和意义，增强从事寿险事业的自豪感、责任感、使命感。