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每每看到一些谈论传销的文章，直接就是“闻传销色变”。个人觉得，其实擦亮自己的眼睛，明辨是非就行。本文就说说我对于传销的几个认识和观点，供大家借鉴！
首先说说我个人参与的几个工作，几乎都和传销有着或多或少的联系。
2004到2006年期间，供职于一家国珍松花粉的门店，国珍松花粉是新时代健康产业（集团）有限公司的产品品牌，公司2006年8月获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》。因为本职工作的需要，需要对竞争对手有所了解，当时比较出名的公司有安利、完美、仙妮蕾德、天狮、宝健等，我个人均做过研究了解。
后来供职于教练技术培训机构，从见习生、学员、助教、导师各个岗位都接触过。 大家在百度搜索“教练技术”的话，也会找到很多“教练技术就是传销”的很多内容。 凭借这些网贴，或许也就和传销有些关系了吧。
从传销到直销的那些事
这里我就不说一些具体的数据了，也不说概念或是定义，也不说传销起源，直销起源，只是简单说说我在国珍门店的那几年的一些事实，以及个人的观点。
刚开始的时候，公司内部也都是以“传销工作”来定义国珍的业务，也恰恰就在那段时间，湖北、广西等地频发“非法传销”的活动，新闻。“我们国珍和安利是一样的模式，是正规的传销公司，不是非法传销公司”，当时这句话持续了好长时间。 再后来，这句话也不敢说了，恰好出现了“直销”这个词，也恰好国家要为“直销”立法了，所以又出了另一句话“我们这个模式是直销，新兴的营销模式，很有前景，国家马上就要为我们这行业出法规文件了”。然后直销法也就出现了，当时所有的类似国珍的正规军也都变更为直销公司了，一直延续至今。
从国珍和教练技术来看我对传销/直销的认识和理解
国珍和传销的关系
1、从产品种类上看：
目前90%以上的直销公司，产品和服务都和健康产业、美容产业相关，因为这类产品是大众的必须消费品，说白了和人需要吃饭一样的重要，只是很多人还没有“健康”这个意识，而直销公司对消费者做的就是“被健康”的业务，让没有健康意识或者健康意识不清晰的人群有了更为具体的认识，让健康成为一种刚需，最终为产品的销售铺平了道路。
2、从产品质量和定价上看
这类产品的定价会略高于商超的同类产品，产品的质量也是经得起推敲，经得起消费者肯定的。例如这句话：“单从价位上看，我们安利的牙膏是比高露洁牙膏高了点，但是我们的这个60元的牙膏效果好，可以用7个月，高露洁的牙膏没有我们这个质量好，同时他10元的牙膏只能用1个月，您7个月下来也是得花70元，所以从整体价值来说，我们的价位更低，效果也更好。”
3、从销售模式上看
直销公司都有着二大培训模块，一个就是产品知识培训，另一个就是营销制度培训。
产品首先要自己用：作为消费者来说，牙膏是我们必须的物品，我们用这个牙膏觉得好了，然后我们要把这个好事分享给身边的亲戚朋友，让他们也拥有这种好处；
然后就是传播销售：其次，在你分享的过程中你是付出了时间精力的，也直接为公司的产品销售增高了业务量，所以你是有回报的。
我个人觉得这个模式是好的，说白了就是做一些人人都需要用到的日用品，然后让一些人使用者来分享传播他们的使用心得，引发更多的人来消费。无论叫法是传销还是直销，然而我觉得叫传销更贴切，更符合一些。
从社会认可上看，最早的叫法就是传销；而后出现了大范围的以传销为名义的违法企业，而后出现了非法传销这个词；再后来民情激愤，干脆直接就把“传销”等同于“非法传销”了，然后传销代表的就是违法了。
教练技术和传销的关系
教练技术是一门培训课程，融合了心灵动力，体验式教学，催眠，体育教练发等几门学问为一体的培训课程。课程的目标是解决学员当下的思维盲点，从而教会学员去帮助解决更多人的思维盲点。
国内最早一批参加教练技术课程的人，有柳传志，牛根生，郭凡生等这些企业家，后来也有很多的企业家把这门技术带到自己的企业内部培训中。
教练技术课程是一种服务，接受了这种服务，并且觉得这种服务帮助到自己了，然后去介绍亲戚朋友也都来享受这种服务。
综上来说
抛开传销不说，这种模式其实是长久并且广泛的存在于我们周围的，
例如：王大妈买了一双鞋，然后在公园告诉张大妈说，这双鞋你看样式，价位，穿到脚上都不错，然后张大妈也去买了一双回来。
这个过程中，先有了鞋这个产品，然后有了王大妈的消费体验，然后有了王大妈的口碑分享，然后有了张大妈的购买行为。
以上例子也就是一种传销过程，传播并完成销售的过程，只不过上述过程中，王大妈没有任何收益。
传销过程中基础的三个方面
口碑销售：传销就是一种销售模式，就是让现有的消费者，通过口碑传播，最终完成销售量的一种模式；
产品服务：无论是产品还是服务，都能切实的帮助到消费者，价位是合理的，消费者能够接受的；
提成比例：为了更大限度的激励消费者去口碑相传，所以设定了比较复杂了提成制度，通过这个制度，消费者在口碑传播的过程中同时也得到对应的利益上的回报。
远离非法传销
记得有个故事是说，一个国王为了子孙后代留下永久的财富，召集了国内所有的才能之士，一起来研究这个财富。大家都觉得是精神层面的财富，只有精神层面的才可以代代相传，精神财富是物质财富的前提。结果第一年拉了10车书籍，不行；第二年拉了3车书籍，不行；第三年拿来一片纸，“天下没有白吃的午餐”。
我自己没有参与过非法传销的组织，也没法从实际的层面细说，只能从网上发的一些受害者的经历，视频等信息，来说说我的看法。
任何一个行业，都有一些顶着法律，损害消费者利益的罪人领导者。健康产业居多，房地产行业，金融投资类，互联网创业类，都是最常见的非法传销化的行业。
我觉得只要你相信并且彻底理解同时全身心执行“天下没有白吃的午餐”，那么你绝对不会受到“非法传销”的毒害。
产品类：
有产品，但是定价虚高，根本就是不符合正常消费者的经济实力，然后让你先买单，你接着去以这个虚高的价位卖出去；
直接就没有产品，只是让你看到一个包装；直接卖代理权给你，你掏了钱，什么产品都拿不到；你还得去继续的卖这个没有产品的产品。
故事类：
有一种服务，就是天上的服务。不接地气的服务。记得当年有一种业务就是售卖月球的地产。
服务类：
有一种很牛X的项目叫做，“领导人私人项目”。 明星，领导人后代，前朝宝藏等等。
很多的非法传销组织，对于起步阶段的产品或者服务包装的很厉害，基本上都是馅饼类的。 但是我想说的是“天上的馅饼不会有”。你也许知道天上不会掉馅饼，但是为什么对那些天上即将要掉馅饼的说法还要去抱有0.1%的希望呢？
遏制自己的欲望，是远离非法传销的最有效的直接方式。无论是产品类，还是服务类的，那些夸大，没有依据，不贴近生活，不符合逻辑，不符合自然环境发展规律的任何产品或者服务，都要远离。
