培训机构如何搭上知识付费的快车暴力变现?

 枫子说

文章最后更新时间:2017-12-07 14:54,由管理员负责审核发布,若内容或图片失效,请留言反馈!

由于最近我们开发了一套知识付费系统,所以谈论在线内容付费的话题有点多,今天以一个运营者的视角来分析一下关于在线知识付费的几个观点。

人群分析:

线上知识付费的人群大致可以分为两类人群,一类是理性付费人群,另一类是情绪性消费人群。而这个行业大多是情绪性消费人群,为什么如此?是因为我们因为我们心里有焦虑感,而焦虑感来自于三个方面:

1、第一个原因很大程度来源于角色的转换,比如教学生如何进入职场、教学生如何提高成绩顺利升学等;

2、第二个原因是身边的人怎样后产生的焦虑感,比如很大内容跟职场相关的,如何成为马云,教你如何快速赚到一百万;比如儿童教育的,他们背后是家长的焦虑感,看到别家孩子多么多么优秀,就会为孩子报各种辅导班兴趣班。这种焦虑感是根深蒂固的。

3、第三个来自我们自己从小给自己的期望,要成为什么样的人,为那个目标我们反复读一些书,上一些辅导班,这是长期动力,其实一定程度上大家都在缓解这种焦虑感。

正是因为这些情绪性消费人群存在,知识付费的浪潮才会越来越高涨。

那知识付费的机会从何而来?

传统的知识产业或教育产业,往往都是通过实体书籍、报纸、杂志、线下课堂来为用户提供知识、内容。而现在人们已经越发的依赖于手机或移动终端设备来接受一切信息。传统的内容产品可能需要适应用户们新的习惯和场景,转变为一种新的在线内容产品。这种内容转变也许不仅仅是内容终端展现的转变,甚至可能包含用户付费和使用逻辑的一种重构。

基于用户的“学习动机”和“学习习惯”的转变,所产生的新的需求,也许我们的内容产品形式需要做些调整来解决这些需求,总的来讲,就是让内容产品化。

在线知识付费的关键点:

在过去我们整个社会的信息传播分发模式都是高度中心化的,信息的传播和流量依赖于关键节点,类似树的结构,从某一点出发,开支散叶。但现在信息的传播和分发越来越去中心化,每一个点都可能从中获取信息,而不再依赖于核心渠道。类似于网状结构,每一个点都会影响周围的点。在核心渠道的价值越来越被削弱的现在,如何让更多的用户为你背书也许是你成功的关键。其核心就是,你的“知识”能否给用户提供价值,而这个价值如何被用户知道,其实这就是运营,前提是你首先的要有沉淀内容和用户的平台。而这价值涉及到四个关键词:打开、学习体验、完成率、复购率。

怎样抓住这波线上知识付费的机会:

上面的问题已经给出了答案方向,内容产品化运营。

内容产品化就是:从内容生产到包装到上架都严格按照产品的逻辑来打造和运营,只是这是虚拟产品,不用发货、库存无限大、边际成本为零的产品。

另一个产品运营核心:

这个时代,用户话语权越来越强,因此要撬动用户的力量,才会走的更坚实,况且知识内容这种本身就是高度依赖个体认可,背书和传播才能获得成功的产品。而撬动用户的力量就包含一下几个点:

1、要通过打磨设计产品,输出的内容至少要获得少部分人的认可和信任,尤其是专业内容。

2、要找到方式来向用户证明,你的内容是可以为他们提供价值的。

3、产品时间不易过长,提高用户体验。

4、内容生产要让用户有参与感,让每一个用户作为传播源。

5、学会依托某些热点话题,让用户表达和互动。

文章版权声明:除非注明,否则均为演示站原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。
培训师工具屋

培训师工具屋V

聚焦你的特长,成为培训师,
感染和帮助到更多人。

30天更新
3335 文章总数
建站天数

最近更新

热门浏览

标签列表

取消
微信二维码
微信二维码
支付宝二维码